伊頓元件已成為中國(guó)最大的 棉花采摘設(shè)備制造商的選擇

背景

伊頓在中國(guó)新疆石河子贏得了貴州航空工業(yè)集團(tuán)(GAIG)農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司（中國(guó)最大的棉花采摘設(shè)備制造商）生產(chǎn)的棉花采摘機(jī)的業(yè)務(wù)。

駐扎在上海的伊頓液壓大中華區(qū)提供配套液壓解決方案，包括用于GAIG生產(chǎn)的大型自推進(jìn)4MZ-5棉花采摘機(jī)伊頓1系列重型靜液壓傳動(dòng)系統(tǒng)、420開式柱塞泵、閥、膠管、接頭、、XCEL 45轉(zhuǎn)向器和Char-Lynn® LSHT馬達(dá)。

挑戰(zhàn)

伊頓銷售團(tuán)隊(duì)曾在幾年前致電客戶介紹伊頓產(chǎn)品，并說明伊頓配套解決方案可為棉花采摘機(jī)提供完整的液壓系統(tǒng)功能，同時(shí)提高操作駕駛性能和生產(chǎn)力。

他們介紹了伊頓應(yīng)用團(tuán)隊(duì)如何根據(jù)GAIG的技術(shù)要求，設(shè)計(jì)出可放置進(jìn)一個(gè)緊湊殼體內(nèi)的組件，調(diào)整組件大小以使其達(dá)到最佳性能的研究、工作過程過程他們強(qiáng)調(diào)：伊頓提供完整的系統(tǒng)解決方案，并提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和技術(shù)支持。 GAIG請(qǐng)伊頓在較短的交貨期內(nèi)提供樣機(jī)，并證明伊頓的能力。 

GAIG請(qǐng)伊頓在較短的交貨期內(nèi)提供樣機(jī)，并證明伊頓的能力。 

但有一個(gè)很大的障礙需要克服——GAIG也同時(shí)請(qǐng)其他液壓產(chǎn)品供應(yīng)商為其研發(fā)配套解決方案的樣機(jī)。

解決方案

伊頓在交貨期內(nèi)完成了訂單，并在漫長(zhǎng)的內(nèi)場(chǎng)試驗(yàn)期間與客戶合作，來提升系統(tǒng)的整體性能，雖然其他供應(yīng)商也做到了這一點(diǎn)，但GAIG越來越偏向于伊頓出乎其意料的應(yīng)用專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。

結(jié)果

伊頓憑借其整體配套設(shè)計(jì)和卓越的響應(yīng)能力于2011年1月開始不斷接到批量供貨訂單。

重型柱塞產(chǎn)品全球產(chǎn)品經(jīng)理Wayne Wang說："我們與GAIG 間的新業(yè)務(wù)充分體現(xiàn)了伊頓在中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)上在重型液壓產(chǎn)品應(yīng)用方面的豐富專業(yè)知識(shí)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品靜液壓傳動(dòng)解決方案主要供應(yīng)商的地位。"